మార్కెటింగ్తో కనీసం కొంచెం తెలిసిన ఎవరైనా, మార్కెట్ యొక్క పోటీ విశ్లేషణ గురించి విన్నారు. దాని అప్లికేషన్ లేకుండా, సంస్థ యొక్క అభివృద్ధికి అవకాశాలను లెక్కించడం సాధ్యం కాదు, మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి ఉత్తమ సమయాన్ని అంచనా వేయడం అసాధ్యం, అయితే పోటీదారు పర్యావరణ విశ్లేషణ కూడా ఒక వ్యక్తి యొక్క సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడానికి ఉపయోగించవచ్చు. ఈ విధానం మంచిది, ఇది దాదాపుగా ఎటువంటి ఉద్దేశ్యంతో సర్దుబాటు చేయగలదు మరియు అందుచే పోటీ విశ్లేషణ ప్రక్రియ యొక్క సారాంశం మరింత వివరంగా పరిగణించబడుతుంది.
పోటీ విశ్లేషణ యొక్క పద్ధతులు
పరిస్థితుల విశ్లేషణ మరియు పోటీ పర్యావరణం యొక్క పరిశ్రమ విశ్లేషణను వర్గీకరించండి. మొట్టమొదటి క్షణిక పనులను పరిష్కరించడానికి ఉపయోగించబడుతుంది, అందుచే, సమీప వాతావరణం అంచనా వేయబడుతుంది. కానీ పరిశ్రమ-నిర్దిష్ట పోటీతత్వ విశ్లేషణ అభివృద్ధి వ్యూహాన్ని సృష్టించేందుకు అవసరమవుతుంది, కాబట్టి అది సంస్థ యొక్క స్థూల వాతావరణాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది.
ఒక ఉత్పత్తి యొక్క పోటీ ప్రయోజనాలను అంచనా వేయడానికి, విశ్లేషణ యొక్క వివిధ పద్ధతులను ఉపయోగిస్తారు.
- SWOT-విశ్లేషణ. పోటీ స్థానాలను విశ్లేషించే అన్ని పద్ధతుల్లో అత్యంత ప్రసిద్ధమైనవి. ఇది ప్రయోజనాలు, అప్రయోజనాలు, బెదిరింపులు మరియు అవకాశాల కారణంగా ఉంది. అందువలన, కంపెనీ యొక్క బలహీనమైన మరియు బలహీనమైన పక్షాల (వస్తువులు) గుర్తించడానికి మరియు అభివృద్ధి చెందుతున్న సమస్యలను పరిష్కరించడానికి మార్గాలను కనుగొనండి. SWOT విశ్లేషణ సహాయంతో, ఒక కంపెనీ ప్రవర్తన యొక్క వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయవచ్చు. 4 ప్రధాన వ్యూహాలు ఉన్నాయి. ఇది సిబి వ్యూహం, ఇది సంస్థ యొక్క బలాలు ఉపయోగించడం. సంస్థ కలిగి ఉన్న బలహీనతలను అధిగమించే SLV- వ్యూహం. SU వ్యూహం, బెదిరింపులకు వ్యతిరేకంగా రక్షించడానికి కంపెనీ యొక్క బలాలు ఉపయోగించి అనుమతిస్తుంది, మరియు SLU వ్యూహం బెదిరింపులు నివారించడానికి సంస్థ యొక్క బలహీనతలను వదిలించుకోవటం ఒక మార్గాన్ని కనుగొనడానికి అవకాశం అందిస్తుంది. ఈ విశ్లేషణ సాధారణంగా పోటీ వాతావరణాన్ని విశ్లేషించడానికి క్రింది పద్ధతుల్లో ఒకటిగా ఉపయోగించబడుతుంది. ఈ విధానం పర్యావరణం యొక్క అత్యంత పూర్తి వర్గీకరణను పొందటానికి అనుమతిస్తుంది.
- SPACE- విశ్లేషణ ఉత్పత్తులు యొక్క పోటీతత్వాన్ని మరియు సంస్థ యొక్క ఆర్ధిక బలం సంస్థ యొక్క అభివృద్ధి వ్యూహంలో ప్రధాన కారకాలు, మరియు పారిశ్రామిక మరియు మార్కెట్ స్థిరత్వం యొక్క ప్రయోజనాలు పరిశ్రమ స్థాయిపై ప్రాముఖ్యత కలిగివున్నాయి. విశ్లేషణ ఫలితంగా, లక్షణాల సమూహం (సంస్థ యొక్క స్థానం) నిర్ణయించబడుతుంది, దీనికి సంస్థ మరింత అనుగుణంగా ఉంటుంది. ఇది పోటీ, దూకుడు, సంప్రదాయ మరియు రక్షణాత్మక స్థానం. కంపెనీ ఉత్పత్తుల యొక్క అధిక పోటీతత్వాన్ని సమీకరించటానికి అస్థిర మార్కెట్లకు పోటీ లక్షణం. ఒక స్థిరమైన మరియు చురుకైన పరిశ్రమలో పని చేసేటప్పుడు దూకుడు తరచుగా సంభవిస్తుంది, మార్కెట్ మార్పులు త్వరగా స్పందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. ముఖ్యమైన పోటీ ప్రయోజనాలు లేని స్థిరమైన ప్రాంతం మరియు సంస్థలకు కన్జర్వేటివ్ స్థానం సాధారణంగా ఉంటుంది. ఆర్ధికంగా లాభదాయక కార్యకలాపాలకు సంబంధించి ప్రతికూల లక్షణం మరియు సంస్థ యొక్క జీవితంలో ప్రతికూలమైన కాలం, అంటే మార్గాలను అన్వేషించాల్సిన అవసరం ఉంది.
- PEST- విశ్లేషణ సంస్థను ప్రభావితం చేసే ఆర్థిక, రాజకీయ, సామాజిక మరియు సాంకేతిక పర్యావరణ కారణాలను గుర్తించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. విశ్లేషణ యొక్క ఫలితాల ఆధారంగా, ఒక మాతృకను రూపొందించారు, అందులో ఈ లేదా దానిపై ఉన్న కారకం యొక్క ప్రభావం యొక్క స్థాయి కనిపిస్తుంది.
- M. పోర్టర్ యొక్క పోటీ మోడల్ మాకు పరిశ్రమలో పోటీ స్థాయిని వర్గీకరించడానికి అనుమతిస్తుంది. దీనిని చేయటానికి, క్రింది 5 దళాల ప్రభావము విశ్లేషించబడుతుంది: ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తుల ఆవిర్భావం, బేరం కు పంపిణీదారుల సామర్ధ్యం, కొత్త పోటీదారుల యొక్క బెదిరింపు, పరిశ్రమలో పోటీదారుల మధ్య పోటీ, బేరం కొనుగోలుదారుల సామర్ధ్యం.
పోటీ విశ్లేషణ యొక్క దశలు
పైన చెప్పినట్లుగా, పోటీ పరమైన పర్యావరణం గురించి ఒక లక్ష్య అభిప్రాయాన్ని సంకలనం చేసేందుకు అనేక పద్ధతులు ఉపయోగిస్తారు. వారు అనేక ప్రశ్నలకు సమాధానాలను ఇవ్వటానికి ఎంపిక చేయబడ్డారు. పోటీ వాతావరణం యొక్క విశ్లేషణ కింది దశల్లో నిర్వహించబడుతుందని మేము చెప్పగలను.
- మార్కెట్ పరిశోధన కోసం ఒక విరామం యొక్క నిర్వచనం (పునరావృత్త, దృక్పధం).
- ఉత్పత్తి మార్కెట్ సరిహద్దుల నిర్వచనం.
- భౌగోళిక సరిహద్దుల నిర్ధారణ.
- మార్కెట్లో ఆర్థిక సంస్థల కూర్పు యొక్క నిర్ధారణ.
- వస్తువు మార్కెట్ వాల్యూమ్ లెక్కింపు మరియు వ్యాపార సంస్థ నిర్వహించిన వాటా.
- మార్కెట్ సంతృప్తతను నిర్ణయించడం.
- మార్కెట్లోకి ప్రవేశానికి అడ్డంకులు స్పష్టం.
- పోటీ వాతావరణం యొక్క రాష్ట్ర అంచనా.
అడగండి, కానీ మీరు ఒక వ్యక్తికి పోటీ విశ్లేషణను ఎలా వర్తింపజేస్తారు? మరియు చాలా సరళంగా, మనలో ప్రతి ఒక్కరూ ఒక వస్తువుగా ఉంటారు, మనకు యజమానికి విక్రయించే కొన్ని నైపుణ్యాలు మరియు జ్ఞానం ఉన్నాయి. విశ్లేషణ సహాయంతో మన అవసరాన్ని ఎంత డిమాండులో నిర్ణయించాలో మరియు మా ఆసక్తుల రంగంలో పని చేసే పోటీదారులందరికీ తల మరియు భుజాలకు ఎంత అవసరమవుతుందో గుర్తించడానికి సాధ్యపడుతుంది.