విక్రయాలను పెంచడానికి మరియు వ్యాపారం లాభదాయకంగా చేయడానికి అనేక ఉపకరణాలు ఉన్నాయి. అత్యంత అందుబాటులో మరియు సులభంగా ఉపయోగించడానికి మధ్య ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి అమ్మకాలు గరాటు, ఉంది.
ఫన్నెల్ అమ్మకాలు - ఇది ఏమిటి?
ఒక బేరం యొక్క అన్ని దశల కోసం వినియోగదారుల పంపిణీని, పరిచయాన్ని మరియు కొనుగోలుతో ముగించే సూత్రాన్ని అమ్మకాల గరాటు అని పిలుస్తారు. ఈ భావనను 1898 లో అమెరికా, ఇ. లెవిస్, న్యాయవాది వివరించడానికి మరియు విశ్లేషించడానికి ప్రతిపాదించింది. విక్రయాల గరాటు అనేది ఒక ఆన్లైన్ స్టోర్ నుండి పెద్ద నెట్వర్క్లకు వివిధ వాణిజ్య ప్రాంతాల్లో ఉపయోగించగల ఒక సాధనం.
రివర్స్ సేల్స్ ఫన్నెల్
ఇంటర్నెట్ మార్కెటింగ్ను త్వరగా విశ్లేషించడానికి మరియు ఖరీదైన విశ్లేషణ వ్యవస్థను ఉపయోగించకుండా, మీరు తిరిగి వెన్నెముక ఉపయోగించి అవసరమైన డేటాను లెక్కించవచ్చు. దాని సహాయంతో, ప్రతిదీ సాధారణంగా లేదా పనిచేస్తుందో మీరు అర్థం చేసుకోవచ్చు.
- విక్రయాల గరాటు విధానం నెలలో ఒక ప్రణాళిక యొక్క అభివృద్ధిని సూచిస్తుంది (చిత్రం చూడండి).
- ప్రభావిత ప్రాంతాల్లో నియంత్రించడానికి, మీరు ల్యాండింగ్ పేజీ ట్రాఫిక్ చాలా తీసుకుని అవసరం. దీనిని చేయడానికి, ఉపయోగించడానికి: పునర్వ్యవస్థీకరణ మరియు రీమార్కెటింగ్ సాధనాలు, ప్రకటన బడ్జెట్ మరియు క్లిక్కు ఖర్చును పెంచడం, లక్ష్య ప్రేక్షకులను పెంచడం మరియు కొత్త ప్రకటన సాధనాలను జోడించండి.
- అమ్మకాలు గరాటు: అమ్మకాలు సంఖ్య - 1000, మార్పిడి - 10%, లీడ్ - 100, విక్రయానికి దారితీసిన మార్పు - 5% మరియు విక్రయాల సంఖ్య - 5. అందువల్ల ఈ ప్రణాళికను అమలు పరచడానికి ఆ ప్రణాళిక ప్రారంభంలో రెండు రెట్లు అవసరం.
- దీన్ని సాధారణ మార్గం స్క్రిప్ట్లు మరియు అల్గోరిథంలు పెంచడానికి, పెద్ద సంఖ్యల చట్టం ఉపయోగించడానికి ఉంది.
- దశ # 2 - మీరు లీడ్స్ సంఖ్య పెంచడానికి అవసరం, మరియు అమ్మకాలు గణాంకాలు పెంచడానికి సాధ్యం కాదు. ఆ తరువాత, అది పెరిగిన లీడ్స్ సంఖ్య సరిపోదు నిర్ధారించారు, మరియు మరొక 800 సందర్శకులు జోడించాలి. ఫలితంగా చిత్రంలో చూడవచ్చు - దశ # 3.
ఫన్నెల్ అమ్మకాలు - దశలు
ప్రారంభంలో, సమర్పించబడిన సూత్రం కేవలం నాలుగు దశలు మాత్రమే, అయితే కాలక్రమేణా గరాటు విస్తరించబడింది. విక్రయాల మురికిని ఎలా పని చేస్తుందో సూత్రాలు మరియు దశలు వ్యాపారం చేసే దిశ మరియు రూపాలపై ఆధారపడి వేర్వేరుగా ఉంటాయి. అయినప్పటికీ, అత్యంత సాధారణ ఎంపికను హైలైట్ చేయడం ముఖ్యం.
- సార్వత్రిక వాణిజ్య ఆఫర్ (UTS) ను సంభావ్య వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి మరియు పోటీదారులలో నిలబడటానికి.
- సరైన విక్రయాల సొరంగం ప్రకటనలను కలిగి ఉంటుంది, మరియు దాని పద్ధతి ఒక నిర్దిష్ట సందర్భంలో ఎంపిక చేయబడుతుంది.
- అదే సమయంలో, లేదా ప్రకటనకు బదులుగా, చల్లని పరిచయాలను ఉపయోగించవచ్చు, ఇది సంభావ్య క్లయింట్తో ప్రారంభ పరిచయాన్ని సూచిస్తుంది, అందువలన భవిష్యత్తులో అతను కొనుగోలుదారుడు అవుతాడు.
- ఈ దశలో, ఇప్పటికే USP లో ఆసక్తిని చూపించిన వ్యక్తులతో ప్రాథమిక చర్చలు జరిగాయి మరియు కొనుగోలు చేయడానికి అవసరమైన వాటిని ఒప్పించటం చాలా ముఖ్యం.
- ముఖ్యమైన అమ్మకం దశ, మరియు అది చేరుకున్నారు వ్యక్తుల సంఖ్య అమ్మకాలు గరాటు మార్పిడి ప్రధాన సూచిక.
- చివరకు, అమ్మకాల మద్దతు తర్వాత అందించబడుతుంది, తద్వారా వినియోగదారులకు ఒక-సమయం నుండి శాశ్వత వరకు.
అమ్మకాలు గరాటు ఏమిటి?
సమర్పించబడిన పద్దతిని ఉపయోగించడం ద్వారా పొందగలిగే నిర్దిష్ట ప్రయోజనాలు ఉన్నాయి.
- ప్రతి దశలో అమ్మకాల ప్రక్రియను నియంత్రించడానికి సహాయపడుతుంది.
- సరైన అమ్మకాల గరాటు మేనేజర్ యొక్క పనితీరు విశ్లేషించడానికి అవకాశం ఇస్తుంది.
- Sfted వినియోగదారులు పెద్ద సంఖ్యలో కారణంగా సర్దుబాటు ఏ దశను నిర్ణయిస్తుంది.
- విక్రయాల గరాటు వ్యాపారంలో ఏమిటో అర్థం చేసుకోవడానికి, ఈ సూత్రం యొక్క మరింత ముఖ్యమైన ప్రయోజనం గురించి ప్రస్తావించాలి - ఇది సంభావ్య వినియోగదారులను పెంచడానికి సహాయపడుతుంది.
- వ్యాపార లాభదాయకతను పెంచడానికి సహాయపడుతుంది.
ఫన్నెల్ అమ్మకాలు - ఉదాహరణలు
పై దృష్టాంతంలో ఎలా పనిచేస్తుందో అర్థం చేసుకోవడానికి, క్రింది సూచనను పరిగణించాలి:
- విక్రేత అతను ఇష్టపడ్డారు మరియు అతను కోరుకుంటున్నారు ఏమి అర్థం కొనుగోలుదారు ఒక సంభాషణ నిర్వహిస్తుంది. సరైన ఉత్పత్తిని ఎంచుకోవడానికి చాలా సమాచారాన్ని పొందడం ముఖ్యం.
- క్రియాశీల అమ్మకాల కాకి లాభదాయకమైన ప్రతిపాదన యొక్క సూత్రీకరణను కలిగి ఉంటుంది, కాబట్టి విక్రేత అవసరమైన జ్ఞానాన్ని కలిగి ఉండటం ముఖ్యం.
- వివిధ బోనస్ మరియు డిస్కౌంట్లను ఉపయోగించడం, ఉదాహరణకు, ఫాస్ట్ డెలివరీ, ఉచిత నిర్వహణ, మొ. అటువంటి బహుమతులను ప్రత్యేకమైనదిగా సమర్పించడం ముఖ్యం.
ఫన్నెల్ అమ్మకాలు - ఆన్లైన్ స్టోర్
అనేకమంది వ్యాపారవేత్తలు ఇంటర్నెట్లో అమ్మకాలు నిర్వహిస్తారు. ఎంచుకున్న ఉత్పత్తిని పొందడానికి, ఒక వ్యక్తి అనేక దశల ద్వారా వెళ్ళాలి. మొదట, సైట్ యొక్క నేపథ్యంపై ఆసక్తిగల కొనుగోలుదారు, ప్రవేశిస్తాడు, ఉత్పత్తిని ఎంచుకుంటాడు మరియు బుట్టలో దాన్ని జోడించుకుంటాడు. కేవలం నమోదు చేసుకోవలసి ఉంటుంది, ఒక క్రమంలో ఉంచండి మరియు దాని కోసం చెల్లించాలి. ఆన్లైన్ స్టోర్ కోసం అమ్మకాలు గరాటు ఈ పథకం ప్రకారం ఆప్టిమైజ్ చేయబడింది:
- కొనుగోలు చేసే ప్రక్రియను తగ్గించడం. కొనుగోలుదారు పూర్తి చేసిన ముందు కొనుగోలుదారుడు తప్పనిసరిగా పాస్ చేయవలసిన దశల సంఖ్యను తగ్గించాల్సిన అవసరం మరియు అవసరమైన నింపి ఉన్న ఖాళీలను.
- సైట్ ఉపయోగించి యొక్క సౌకర్యం విశ్లేషణ నిర్వహించడం.
- అమ్మకాల గరాటు సైట్ను డౌన్లోడ్ చేసుకునే వేగాన్ని పెంచుతుంది.
- ప్రత్యేక ఆఫర్లను ఉపయోగించడానికి వినియోగదారుల విభజన అవసరం. ఉదాహరణకు, నమోదు చేసుకున్న కొనుగోలుదారులు అదనపు రాయితీలను చూడవచ్చు మరియు ప్రారంభంలో వస్తువుల ప్రయోజనాల గురించి సమాచారాన్ని పొందుతారు.
- రెగ్యులర్ కస్టమర్ల కోసం వివిధ బోనస్ మరియు పోగుచేసిన ప్రోగ్రామ్ల వ్యవస్థ.
- సైట్ సరైన కంటెంట్ గొప్ప ప్రాముఖ్యత, కాబట్టి ఈ కోసం నిపుణులు ఎంచుకోండి.
- భవిష్యత్ కొనుగోలుదారుల ట్రస్ట్ యొక్క క్రెడిట్ను పెంచే అభిప్రాయాన్ని మరియు సిఫార్సులను తప్పనిసరిగా ఉపయోగించడం.
ఫన్నెల్ అమ్మకాలు - రియల్ ఎస్టేట్ సంస్థలు
వాస్తవిక సేవలను మంజూరు చేయడంలో అందించిన సూత్రాన్ని ఎలా ఉపయోగించుకోవచ్చో మరో ఉదాహరణను పరిశీలిద్దాం. రియల్ ఎస్టేట్ యొక్క ఫన్నల్ అమ్మకాలు అనేక స్థానాలను కలిగి ఉంటాయి:
- ఇప్పటికే ఉన్న ప్రకటనల వీక్షణలు మరియు సమాచారం కోసం క్లిక్లు మరియు అభ్యర్థనల సంఖ్య.
- క్లయింట్తో మొదటి సంభాషణ మరియు అతని అవసరాలను అధ్యయనం చేయడం.
- అన్ని అవసరాలను తీర్చడానికి పరిష్కారాలను అభివృద్ధి చేయండి మరియు అందించండి.
- ఈ తరువాత, క్లయింట్ అందుకున్న సమాచారం విశ్లేషణ కోసం సమయం ఇవ్వాల్సి ఉంటుంది. నిర్ణయాలు మూల్యాంకనం - అమ్మకాల గరాటు ఈ దశకు పిలుస్తుంది.
- వేర్వేరు వివరాలను వివరించేందుకు చర్చలు: ధరలు, నిబంధనలు, నిబంధనలు మొదలైనవి.
- ప్రతిదీ పరిగణనలోకి తీసుకున్న తర్వాత, క్లయింట్ డిపాజిట్ను ఇస్తుంది మరియు లావాదేవీ సిద్ధమవుతుంటుంది.
- విక్రయాల తరువాత సేవ గురించి మర్చిపోవద్దు.